... White paper

Gdy my�lisz o sprzeda�y biznesu IT

Wrzesie� 10, 2012 Dr in�ynier Artur Pajkert Dr in�ynier Wydanie nr 9(125)2012 Wy�wietlono: 697 razy

Przej�cia to zjawisko wyst�puj�ce niemal na porz�dku dziennym, praktycznie we wszystkich bran�ach. Tymczasem analiza du�ych transakcji odbywaj�cych si� na rodzimym rynku hostingowym pokazuje, �e w zasadzie tylko jeden gracz konsekwentnie realizuje polityk� inwestycji w przej�cia – co wp�ywa na ten stan?

Spó�ka Ogicom w ostatnich latach przej�a kontrol� nad ponad 20 biznesami hostingowymi. Szerokim echem odbi�y si� wch�oni�cia obs�ugi u�ytkowników marek SISCO i Blink, a tak�e zrealizowane dwa lata temu przej�cie obs�ugi wszystkich klientów hostingowych Netia S.A. Jak mówi Prezes Ogicom, Jakub Dwernicki: Ka�de przej�cie funkcjonuj�cego biznesu uczy, by do transakcji podchodzi� indywidualnie, korzystaj�c z bogatego do�wiadczenia. To oznacza mniejsze ryzyko, zatem bardziej korzystn� sytuacj� dla wszystkich stron transakcji – kupuj�cego, sprzedaj�cego oraz samych klientów.
Wielu w�a�cicieli biznesów IT rozumie, �e efektywno�� ekonomiczna jest najcz�ciej mocno skorelowana ze skal� dzia�ania. To, co pocz�tkowo udaje si� zrealizowa� dla kilku czy kilkunastu klientów, przestaje tak dobrze funkcjonowa�, kiedy baza ro�nie do kilkuset czy kilku tysi�cy. Problemy z autorskimi rozwi�zaniami, oczekiwania klientów w zakresie wysokiego, powtarzalnego standardu obs�ugi, brak standaryzacji pakietów hostingowych i problemy z zapewnieniem technicznej niezawodno�ci przy ograniczeniach bud�etowych – to tylko wybrane elementy studz�ce entuzjazm w�a�cicieli ma�ych i �rednich firm hostingowych. Kiedy si� pojawiaj�, nast�puje dobry moment do pozyskania inwestora albo ca�kowitego sprzedania swojego biznesu.

Szukasz inwestora? Zwró� uwag� nie tylko na cen�!

Co bra� pod uwag�, kiedy szuka si� podmiotu do kupna firmy IT? Poza cen� oferowan� przez przejmuj�cego, liczy si� wiele elementów. Warto zwróci� uwag� cho�by na takie, jak:

zapewnienie ci�g�o�ci dzia�ania us�ug u�ytkowników,
wp�yw operacji na wizerunek sprzedaj�cego i kupuj�cego,
do�wiadczenie w formalnej obs�udze operacji,
wp�yw operacji na zatrudnienie, zw�aszcza w firmie sprzedawanej,
roz�o�enie przychodu ze sprzeda�y w czasie,
techniczna migracja do nowego �rodowiska (co cz�sto stanowi ogromne wyzwanie).

To zaledwie wybrane elementy, a �wiadomo�� tych, które trzeba bra� pod uwag�, przychodzi wraz z do�wiadczeniem.

Najcz�ciej skupowane podmioty w Polsce

W�ród skupowanych firm mo�na znale�� przede wszystkim dwa rodzaje podmiotów: s� to hosterzy, którym nie uda�o si� osi�gn�� odpowiedniej skali dzia�ania i zak�adanego poziomu rentowno�ci oraz firmy, dla których hosting stanowi poboczny rodzaj dzia�alno�ci i sprzedaj�c go mog� skoncentrowa� si� na rdzeniu swojego biznesu. Przyk�adem takiej firmy jest Netia S.A. – hosting nie nale�a� do g�ównych punktów znajduj�cych si� w jej portfolio, funkcjonuj�c na zasadzie uzupe�nienia istniej�cej oferty. Transakcja przej�cia tego biznesu przez pozna�sk� firm� Ogicom sprawi�a, �e potentat rynku telekomunikacyjnego móg� skoncentrowa� si� na kluczowych dla siebie projektach wiedz�c, �e obs�uga klientów trafi�a w dobre r�ce wyspecjalizowanego w tego rodzaju us�ugach dostawcy.

Jak� rad� mo�na da� w�a�cicielom firm IT, którzy chc� pozyska� kapita� lub spieni�y� dotychczasowy biznes?

Przede wszystkim najlepiej koncentrowa� si� na swoich kluczowych kompetencjach – rynek wymaga bowiem coraz wy�szego poziomu specjalizacji. Na przyk�ad agencja interaktywna nie zawsze jest najlepszym hosterem, potrafi natomiast robi� o wiele bardziej zaawansowane strony internetowe ni� firmy hostingowe. Po drugie, hosting ma sens wówczas, je�li zapewnia odpowiedni� zyskowno��, konieczn� dla zapewnienia technicznej jako�ci us�ug. Po trzecie, szukaj�c inwestora sk�onnego do zainwestowania w dane przedsi�wzi�cie, nale�y dok�adnie zna� swoje oczekiwania i warto rozwa�a� takie podmioty, które maj� na rynku do�wiadczenie w przej�ciach IT, gdy� poza samym kapita�em nie mniej wa�ne jest know-how, dotycz�ce samego procesu przej�cia.

https://gazeta-msp.pl/?id=pokaz_artykul&indeks_artykulu=5785

https://gazeta-msp.pl/?id=pokaz_artykul&indeks_artykulu=5796

https://gazeta-msp.pl/?id=pokaz_artykul&indeks_artykulu=5824

https://www.gazeta-msp.pl/?id=pokaz_artykul&indeks_artykulu=5916

https://gazeta-msp.pl/?id=pokaz_artykul&indeks_artykulu=5926