Pocz±tek pa¼dziernika. W wielu firmach trwa gor±cy okres prognozowania wyniku na koniec roku. Mened¿erowie sprzeda¿y analizuj± CRM-y, sprawdzaj± warto¶æ lejków i próbuj± oceniæ, na ile mog± ufaæ widocznym (...) >>>

Czwarty kwarta³ w sektorze M¦P to klasyczny moment prawdy. Do koñca roku zosta³o zaledwie kilka tygodni, realizacja rocznego planu wisi na w³osku, a presja na wynik ro¶nie z ka¿dym dniem. Reakcja zarz±dów? (...) >>>

Wiêkszo¶æ firm B2B przegrywa w prospektingu nie dlatego, ¿e ich handlowcy s± zbyt ma³o aktywni. Przegrywa dlatego, ¿e ich Unikatowa Propozycja Warto¶ci (UVP) oraz Profil Idealnego Klienta (PIK) nie nad±¿aj± (...) >>>

Ka¿dego roku, na pocz±tku wakacji, tysi±ce przedsiêbiorców z sektora M¦P postêpuje wed³ug tego samego schematu: zwalnia tempo. Wychodz± z za³o¿enia, ¿e lato to okres zawieszenia – rynkowy czy¶ciec miêdzy (...) >>>

Dla wiêkszo¶ci ma³ych i ¶rednich firm sprzeda¿ wci±¿ przypomina sinusoidê. Raz jest gêsto od zapytañ, raz g³ucha cisza, a prognozy przychodów opieraj± siê bardziej na intuicji w³a¶ciciela ni¿ na twardych (...) >>>

Do 19 czerwca sklepy internetowe dzia³aj±ce na terenie Unii Europejskiej musz± zapewniæ klientom mo¿liwo¶æ odst±pienia od umowy w sposób równie prosty, intuicyjny i dostêpny jak jej zawarcie. W praktyce (...) >>>

Proces zakupowy przechodzi dzi¶ fundamentaln± zmianê. Wed³ug raportu „Przysz³o¶æ p³atno¶ci jest dzi¶” Polska znajduje siê w czo³ówce najbardziej zaawansowanych rynków p³atno¶ci cyfrowych (...) >>>